تغذیه هوشمند: تقویت کننده سود شماره 1

هزینه های خوراک می تواند سلامت مالی یک عملیات دام را شکل دهد. مقدار کمی زباله ممکن است هر روز بی ضرر به نظر برسد، با این حال کل آن می تواند یک هزینه بزرگ در طول یک ماه باشد. بخش های ناهموار همچنین می تواند بر رشد حیوانات، تولید شیر، وضعیت بدن و برنامه ریزی زایمان تأثیر بگذارد. بسیاری از اپراتورهای مزرعه را دیده‌ام که با همین چالش روبرو شده‌اند: کارکنان ساعت‌ها را صرف وزن کردن خوراک، جابجایی مواد، بررسی باقیمانده‌ها و تنظیم جیره با دست می‌کنند. این فرآیند ممکن است کارساز باشد، اما جایی برای اشتباهات باقی می‌گذارد و درک اینکه کجا پول از دست می‌رود را سخت‌تر می‌کند. یک سیستم تغذیه هوشمندتر به مزرعه کنترل بهتری بر سفر غذا، از ذخیره‌سازی تا حفره حیوان می‌دهد. ### بدانید که خوراک کجا از بین می رود قبل از انتخاب تجهیزات یا نرم افزار، من روند فعلی را اندازه گیری می کنم. مسیر: - خوراک خریداری شده هر ماه - خوراک تحویلی به هر گروه - باقیمانده غذا پس از تغذیه - زمان صرف شده برای مخلوط کردن و توزیع - تغییر در وزن حیوان، تولید شیر یا سرعت تولید - فساد ناشی از ذخیره سازی ضعیف یا قرار گرفتن در معرض طولانی مدت یک ثبت ساده می تواند الگوها را نشان دهد. یک گروه ممکن است بیشتر از مقدار مورد نیاز خوراک دریافت کند، در حالی که گروه دیگر ممکن است خیلی کم دریافت کند. یک میکسر ممکن است پس از هر دسته مواد را پشت سر بگذارد. یک لودر ممکن است از مقدار متفاوتی از یک ماده با دستور برنامه ریزی شده استفاده کند. بدون سوابق، از دست دادن این ضررها آسان است. ### از کنترل دقیق جیره استفاده کنید یک تنظیم هوشمند تغذیه می تواند به کارکنان کمک کند دستور العمل برنامه ریزی شده را با اندازه گیری های منسجم تر دنبال کنند. این سیستم ممکن است ترازوها، میکسرهای خوراک، تجهیزات بارگیری و نرم افزار مدیریت را ترکیب کند. هدف حذف قضاوت انسان نیست. هدف، دادن اطلاعات بهتر به تیم تغذیه است. من سیستم‌هایی را ترجیح می‌دهم که به اپراتورها اجازه می‌دهند: - جیره‌ای برای هر گروه حیوانی تعیین کنند - وزن مواد را در حین بارگیری بررسی کنند - هر دسته را ثبت کنند - دستور العمل را هنگام تغییر کیفیت خوراک تنظیم کنند - زمان‌ها و مقادیر تحویل را بررسی کنند - خوراک برنامه‌ریزی‌شده را با استفاده واقعی مقایسه کنند کیفیت خوراک می‌تواند با رطوبت، زمان ذخیره‌سازی و تفاوت‌های تامین‌کننده تغییر کند. یک دستور پخت ثابت ممکن است برای هر دسته ای مناسب نباشد. هنگامی که اپراتور بتواند این تغییرات را ثبت کند، به جای اینکه با حدس و گمان تنظیم شود، می توان جیره را با یک متخصص تغذیه بررسی کرد. ### غذا دادن به هر گروه یک حیوان جوان، یک گاو خشک و یک گاو شیری پرتولید نیازهای یکسانی ندارند. تغذیه همه گروه ها با یک ترکیب عمومی ممکن است باعث ایجاد ضایعات قابل اجتناب شود. تغذیه گروهی به تیم کمک می کند تا جیره مناسبی برای: - گوساله ها و دام های جوان - گاوهای شیرده - گاوهای خشک - گاوهای گوشتی در مراحل مختلف رشد - حیوانات پرورشی - حیواناتی که مراقبت های ویژه ای دریافت می کنند. مقدار خوراک، زمان بندی و فرمولاسیون باید با مرحله و هدف تولید حیوان مطابقت داشته باشد. یک مدیر مزرعه می تواند عملکرد گروه را هر هفته بررسی کند و تصمیم بگیرد که آیا جیره نیاز به تغییر دارد یا خیر. این رویکرد استفاده از خوراک را با داده های قابل اندازه گیری مزرعه مرتبط می کند. ### کاهش زایمان معمولی تغذیه دستی بیش از تلاش فیزیکی طول می کشد. کارکنان باید دستورالعمل ها را بخوانند، مواد را وزن کنند، ماشین آلات را کار کنند، فرودها را بررسی کنند و اشتباهات را تصحیح کنند. یک سیستم دیجیتال می تواند این وظایف را از طریق دستور العمل های ذخیره شده و سوابق تغذیه هدایت کند. به عنوان مثال، در یک کارخانه لبنی 200 گاو، اپراتور ممکن است هر روز چندین دسته تهیه کند. اگر هر دسته ای نیاز به محاسبات دستی داشته باشد، یک خطای کوچک می تواند در کل گله تکرار شود. سیستمی که وزن مورد نظر را برای هر عنصر نمایش می دهد می تواند این خطر را کاهش دهد و آموزش کارکنان را آسان تر کند. پس انداز واقعی نیروی کار به چیدمان مزرعه، تجهیزات، طراحی جیره و برنامه کاری بستگی دارد. قبل از تخمین نتیجه، بررسی دقیق روند فعلی مورد نیاز است. ### تجهیزاتی را انتخاب کنید که متناسب با مزرعه باشد یک سیستم تغذیه هوشمند باید با عملکرد مطابقت داشته باشد، نه اینکه بدون دلیل روشن، عملیات را مجبور به تغییر کند. بررسی می‌کنم: - اندازه گله یا گله - تعداد گروه‌های تغذیه - فاصله ذخیره‌سازی - چیدمان انبار - منبع تغذیه - الزامات تمیز کردن - دسترسی به اینترنت یا شبکه محلی - پشتیبانی خدمات - در دسترس بودن قطعات یدکی - تجربه کارکنان با ابزارهای دیجیتال یک مزرعه کوچک ممکن است به یک سیستم توزین قابل اعتماد و سوابق ساده نیاز داشته باشد. یک عملیات بزرگتر ممکن است از بارگیری خودکار مواد، برنامه ریزی مسیر، ردیابی خوراک و هشدارهای تجهیزات بهره مند شود. ویژگی های بیشتر همیشه ارزش بیشتری ایجاد نمی کند. سیستمی که کارکنان نتوانند با اطمینان از آن استفاده کنند ممکن است تاخیرهای جدیدی ایجاد کند. پاک کردن صفحه‌نمایش، کنترل‌های ساده و پشتیبانی محلی اغلب بیش از یک لیست طولانی از ویژگی‌ها اهمیت دارند. ### نتایج را با اعداد عملی مرور کنید. توصیه می‌کنم سیستم را از طریق مجموعه‌ای از اقدامات مفید بررسی کنید: - هزینه خوراک به ازای هر حیوان - ضایعات خوراک به‌صورت گروهی - ساعت کار در هر چرخه تغذیه - اختلاف بین وزن برنامه‌ریزی شده و واقعی - غذای باقی‌مانده پس از هر تحویل - تغییرات تولید پس از تنظیم جیره - زمان توقف تجهیزات این اعداد به مزرعه کمک می‌کنند تا در مورد اینکه آیا سیستم از اهداف عملیاتی خود پشتیبانی می‌کند یا خیر قضاوت کند. نتایج تولید همچنین می تواند تحت تأثیر سلامت حیوانات، مسکن، آب و هوا، ژنتیک و مدیریت باشد. فناوری خوراک باید به عنوان بخشی از عملیات کامل ارزیابی شود. یک مزرعه نیازی به تغییر هر فرآیند به یکباره ندارد. می‌تواند با توزین دقیق شروع شود، داده‌ها را برای چند هفته جمع‌آوری کند و سپس تصمیم بگیرد که آیا اتوماسیون یا نرم‌افزار ارزش افزوده دارد یا خیر. تغذیه هوشمندانه کمتر مربوط به خرید تجهیزات بیشتر و تصمیم گیری بهتر با اطلاعات قابل اعتماد است. وقتی بخش‌ها اندازه‌گیری می‌شوند، گروه‌ها با دقت مدیریت می‌شوند و نتایج اغلب بررسی می‌شوند، مزرعه می‌تواند ضایعات قابل اجتناب را کاهش دهد و هزینه‌های خود را با اطمینان بیشتری برنامه‌ریزی کند. قوی‌ترین نتایج معمولاً از یک فرآیند واضح به دست می‌آید: اندازه‌گیری مصرف فعلی خوراک، انتخاب ابزارهای متناسب با مزرعه، آموزش تیم، بررسی داده‌ها و تنظیم سیستم با تغییر شرایط. این یک مسیر عملی برای کنترل بهتر و حاشیه های سالم تر ایجاد می کند.

بسیاری از صاحبان مزارع بیشتر برای خوراک هزینه می کنند بدون اینکه بازدهی بهتری را ببینند. من دیده‌ام که این اتفاق زمانی می‌افتد که خوراک فقط بر اساس قیمت انتخاب می‌شود، قسمت‌ها با چشم تخمین می‌زنند یا حیوانات در هر مرحله رشد جیره یکسانی دریافت می‌کنند. تغذیه بهتر با یک سوال ساده شروع می شود: هر دلار خوراک چقدر رشد مفید، شیر، تخم مرغ یا وزن سالم تولید می کند؟ یک کیف ارزان‌تر همیشه انتخاب ارزان‌تری نیست. اگر حیوانات بیشتر بخورند تا به همان نتیجه برسند، مزرعه ممکن است در طول چرخه کامل تولید بیشتر هزینه کند. من از یک فرآیند عملی برای بهبود ارزش خوراک بدون وعده‌های پرخطر استفاده می‌کنم. 1. نیازهای واقعی حیوان را بررسی کنید سن، نژاد، وزن، مرحله تولید، آب و هوا و فعالیت همگی بر نیازهای خوراک تأثیر می‌گذارند. حیوانات جوان ممکن است به جیره ای نیاز داشته باشند که از رشد ثابت حمایت کند. حیوانات شیری در اوایل شیردهی و دوره خشکی نیازهای متفاوتی دارند. مرغ های تخمگذار برای حمایت از تولید مداوم به انرژی، پروتئین، کلسیم و آب تمیز مناسب نیاز دارند. من از استفاده از یک فرمول خوراک برای هر گروه اجتناب می کنم. زمانی که حیوانات نیازهای متفاوتی دارند، قلم‌ها یا محل‌های تغذیه جداگانه می‌تواند به کاهش ضایعات کمک کند. یک متخصص تغذیه حیوانات محلی یا دامپزشک می تواند جیره را بررسی کند، به خصوص زمانی که حیوانات رشد کند، وضعیت بدنی نامناسب، مشکلات گوارشی یا تغییر در تولید نشان می دهند. 2. خوراک را با ارزش قابل استفاده مقایسه کنید قیمت چاپ شده روی برچسب خوراک فقط بخشی از داستان را بیان می کند. من همچنین بررسی می کنم: - سطح پروتئین و انرژی - محتوای فیبر - رطوبت - تعادل مواد معدنی - مصرف خوراک - افزایش وزن یا تولید - فساد و خوراک باقیمانده یک معیار مفید تبدیل خوراک است: ** نسبت تبدیل خوراک = خوراک مصرفی ÷ وزن به دست آمده ** به عنوان مثال، یک مزرعه 2400 کیلوگرم خوراک مصرف می کند و 10 کیلوگرم افزایش وزن را ثبت می کند. ضریب تبدیل خوراک 2.4 است. این عدد کل داستان را بیان نمی کند، اما به مزرعه مبنای روشن تری برای مقایسه گزینه های خوراک می دهد. 3. ضایعات خوراک را قبل از تغییر فرمول کاهش دهید بسیاری از مزارع از طریق ضایعات به جای کیفیت پایین خوراک ضرر می کنند. خوراک می تواند از فرورفتگی های آسیب دیده بریزد، خیس شود یا در معرض آفات بماند. من هر روز منطقه تغذیه را بررسی می‌کنم و به دنبال موارد زیر می‌گردم: - تغذیه روی زمین - مواد خیس یا کپک زده - دسترسی ناهموار به حفره - حیواناتی که غذا را بیرون می‌برند - کیسه‌های نگهداری با درزهای پاره شده - فعالیت جوندگان یا حشرات تغییرات کوچک تجهیزات می‌تواند کمک کند. ارتفاع مناسب فیدر، سطح تغذیه پایدار و ذخیره سازی خشک ممکن است بیشتر از یک تغییر فرمول پرهزینه از خوراک محافظت کند. خوراک باید در مکانی تمیز، خشک و دارای تهویه نگهداری شود. گوشت قدیمی باید قبل از جوجه های جدید استفاده شود، در حالی که خوراک آسیب دیده یا کپک زده نباید به حیوانات داده شود. 4. تطبیق بخش ها با مصرف ** تغذیه بیش از حد هزینه ها را افزایش می دهد و ممکن است مشکلاتی برای سلامتی ایجاد کند. تغذیه کم می تواند رشد، تولید و وضعیت بدن را کاهش دهد. من ثبت می کنم که چه مقدار خوراک به هر گروه می رود و چه مقدار پس از دوره تغذیه برنامه ریزی شده باقی می ماند. هدف حذف هر ذره باقیمانده نیست. هدف شناسایی یک الگوی مصرف ثابت با ضایعات محدود است. یک رکورد ساده می تواند شامل موارد زیر باشد: | تاریخ | گروه حیوانات | فید ارائه شده | فید چپ | نکات بهداشتی | |---|---|---:|---:|---| | دوشنبه | پرورش خوک | 120 کیلوگرم | 5 کیلوگرم | عادی | | سه شنبه | پرورش خوک | 120 کیلوگرم | 4 کیلوگرم | عادی | | چهارشنبه | پرورش خوک | 115 کیلوگرم | 3 کیلوگرم | عادی | این سوابق به نشان دادن اینکه آیا تغییر در خوراک، آب و هوا، سلامت یا تجهیزات بر میزان مصرف تأثیر گذاشته است کمک می کند. **5. آب تمیز را در دسترس نگه دارید عملکرد خوراک را نمی توان بدون بررسی دسترسی به آب قضاوت کرد. هنگامی که آب کثیف، گرم، مسدود یا برای اندازه گروه بسیار محدود است، حیوانات ممکن است کمتر غذا بخورند. من هر روز مشروب خواران را بازرسی می کنم. من جریان، تمیزی، نشت و دسترسی را بررسی می کنم. اگر حیوانات نتوانند به اندازه کافی بنوشند، برنامه غذایی که روی کاغذ خوب به نظر می رسد ممکن است عملکرد ضعیفی داشته باشد. 6. آزمایش تغییرات با یک گروه کوچک ** من کل مزرعه را یکباره تغییر نمی دهم. یک آزمایش کوچک باعث می‌شود که ببینید چه چیزی باعث نتیجه شده است. کارآزمایی می‌تواند موارد زیر را با هم مقایسه کند: - خوراک فعلی و خوراک جدید - بخش فعلی و قسمت تنظیم‌شده - فیدر موجود و تغذیه بهبود یافته - یک روش ذخیره‌سازی و روش ذخیره‌سازی دیگر گروه‌های حیوانی را مشابه نگه دارید. مصرف خوراک، سلامت، وزن، تولید و ضایعات را برای مدت مشابه ثبت کنید. نتایج ممکن است بسته به آب و هوا، ژنتیک، فشار بیماری و مدیریت متفاوت باشد، بنابراین یک کارآزمایی کوتاه نباید به عنوان یک پاسخ دائمی در نظر گرفته شود. مزرعه ای در شمال تایلند از این نوع بررسی با خوک های در حال رشد استفاده کرد. صاحبش متوجه شد که خوراک در زیر یک طرف حوض جمع می شود. پس از تنظیم فیدر و تقسیم جیره روزانه به بخش های کوچکتر، مزرعه ضایعات کمتر قابل مشاهده را طی هفته های بعد ثبت کرد. مالک ادعا نکرد که همه مشکلات هزینه حل شده است. درس مفید ساده‌تر بود: بررسی سیستم تغذیه مشکلی را نشان داد که ممکن است محصول جدید خوراک آن را برطرف نکرده باشد. **7. بازده را با اعداد واقعی مزرعه محاسبه کنید محاسبه اساسی این است: هزینه خوراک در واحد خروجی = کل هزینه خوراک ÷ کل خروجی خروجی ممکن است کیلوگرم افزایش وزن، لیتر شیر، ده ها تخم مرغ یا معیار دیگری باشد که متناسب با مزرعه باشد. یک گزینه خوراک اگر از مصرف بهتر، ضایعات کمتر یا تولید قوی‌تر پشتیبانی کند، می‌تواند هزینه بیشتری برای هر کیسه داشته باشد و همچنان با بودجه مزرعه سازگار باشد. همچنین زمانی که هزینه اضافی بیشتر از ارزش خروجی اضافی باشد، ممکن است منطقی نباشد. من اعداد را با در نظر گرفتن هزینه های دیگر بررسی می کنم: - بهداشت حیوانات - نیروی کار - مسکن - حمل و نقل - مرگ و میر - برق - قیمت بازار - زمان رسیدن به وزن فروش خروجی بالاتر همیشه به معنای سود بیشتر نیست. سود به درآمد و هزینه کل بستگی دارد. **8. محافظت از سلامت حیوانات ** تغییرات خوراک در صورت امکان باید تدریجی باشد. تغییرات ناگهانی می تواند بر مصرف و هضم تأثیر بگذارد. من مراقب کاهش اشتها، شل شدن کود، سرفه، رفتار غیرعادی، وضعیت بد بدن یا کاهش تولید هستم. وقتی این علائم ظاهر شد، با یک متخصص بهداشت حیوانات واجد شرایط تماس می‌گیرم. خوراک نباید به عنوان جایگزینی برای تشخیص یا درمان استفاده شود. دیدگاه من ساده است: مدیریت بهتر خوراک مربوط به انتخاب گران ترین محصول نیست. این در مورد تطبیق جیره با حیوان، کنترل ضایعات، اندازه گیری نتایج و ایجاد تغییراتی است که مزرعه می تواند پشتیبانی کند. یک سوابق واضح اغلب نشان می دهد که کجا پول از دست می رود. هنگامی که آن نقطه قابل مشاهده است، تصمیم بعدی آسان تر می شود: تنظیم قسمت، تعمیر فیدر، بهبود ذخیره سازی، بررسی جیره، یا مشاوره حرفه ای. تغذیه بهتر می تواند بازدهی قوی تر مزرعه را پشتیبانی کند، اما نتیجه باید اندازه گیری شود نه اینکه فرض شود.

بسیاری از کسب‌وکارها از طریق اشکال کوچک ضایعات سود خود را از دست می‌دهند: موجودی اضافی، مواد استفاده نشده، فرآیندهای آهسته، هزینه‌های انرژی، و محصولات بازگشتی به دلیل نامشخص بودن انتظارات. من متوجه شده ام که زباله اغلب پنهان می ماند زیرا در بسیاری از کارهای روزانه پخش می شود. یک تجارت نیازی به کاهش هر هزینه ای ندارد. باید هزینه هایی را بیابد که تجربه مشتری را بهبود نمی بخشد. ### 1. ردیابی جایی که پول از دست می رود. من با یک رکورد ضایعات ساده شروع می کنم. بررسی می کنم: - موجودی فروخته نشده یا تاریخ مصرف گذشته - کالاهای آسیب دیده - مواد بسته بندی - زمان صرف شده توسط کارکنان برای رفع خطاها - بازگشت محصول - استفاده از انرژی و تجهیزات - تکرار کار ناشی از دستورالعمل های ضعیف هدف سرزنش یک شخص یا یک تیم نیست. هدف این است که روند کامل را ببینید. یک کافه ممکن است متوجه شود که ضایعات غذا در صبح کم است اما بعد از ناهار زیاد است. یک فروشگاه ممکن است متوجه شود که بسیاری از بازپرداخت ها از یک صفحه محصول با جزئیات اندازه نامشخص است. یک شرکت خدماتی ممکن است متوجه شود که کارکنان ساعت‌ها را صرف اصلاح فرم مشتری می‌کنند. رکوردهای کوچک می توانند الگوهای بزرگ را نشان دهند. ### 2. ضایعات را بر اساس هزینه اندازه گیری کنید، نه تنها بر اساس حجم یک جعبه بسته بندی استفاده نشده ممکن است جزئی به نظر برسد. یک جعبه خریداری شده هر هفته می تواند به یک هزینه معمولی تبدیل شود. من ضایعات را با یک فرمول ساده محاسبه می کنم: **هزینه ضایعات = هزینه خرید + هزینه ذخیره سازی + هزینه جابجایی + هزینه دفع ** این دیدگاه به من کمک می کند انتخاب کنم که کدام موضوع شایسته توجه است. مقدار کمی زباله با قیمت بالا ممکن است بیشتر از مقدار زیادی زباله کم هزینه اهمیت داشته باشد. به عنوان مثال، یک خرده فروش لباس ممکن است 100 واحد از یک محصول را بفروشد اما 18 عودت دریافت کند، زیرا نمودار اندازه به سختی قابل درک است. هزینه محدود به حمل و نقل نیست. کسب و کار همچنین ممکن است برای بازرسی، بسته بندی مجدد، پشتیبانی مشتری و کاهش ارزش فروش مجدد بپردازد. ### 3. بهبود برنامه ریزی تقاضا. Understock می تواند سفارشات را به تاخیر بیندازد و اعتماد مشتری را کاهش دهد. من از فروش گذشته، تغییرات فصلی، زمان عرضه کننده و تقاضای فعلی هنگام برنامه ریزی سهام استفاده می کنم. من از تکیه بر حدس و گمان به تنهایی اجتناب می کنم. یک کسب و کار کوچک مواد غذایی می تواند فروش روزهای هفته را با فروش آخر هفته مقایسه کند و سطوح آماده سازی را تنظیم کند. ممکن است اقلام کمتری را در دوره‌های آرام آماده کند و اقلام محبوب را در زمانی که تقاضا ثابت است در دسترس نگه دارد. هدف مناسب، بزرگترین سطح سهام نیست. این یک سطح سهام است که از فروش بدون ایجاد ضرر قابل اجتناب پشتیبانی می کند. ### 4. اشتباهات را قبل از رسیدن به مشتریان کاهش دهید. بررسی می کنم که آیا اطلاعات محصول با مورد مطابقت دارد یا خیر. عکس های محصول باید رنگ و اندازه واقعی را تا حد امکان نشان دهند. توضیحات باید مواد، اندازه‌گیری‌ها، محدودیت‌ها و نیازهای مراقبتی را به زبان ساده توضیح دهند. برای خدمات، از فرم های واضح و چک لیست های کوتاه استفاده می کنم. مشتری که می داند چه انتظاری دارد، کمتر احساس می کند که نتیجه با وعده اش مطابقت ندارد. یک بررسی ساده قبل از ارسال نیز می تواند کمک کننده باشد. چک ممکن است شامل اقلام، مقدار، آدرس، بسته بندی و یادداشت های مشتری باشد. این در مقایسه با تصحیح خطای تحویل زمان کمی می برد. ### 5. از بسته بندی با احتیاط استفاده کنید بسته بندی از محصولات محافظت می کند، اما مواد اضافی هزینه ها را افزایش می دهد و ممکن است ضایعات بیشتری ایجاد کند. من اندازه هر جعبه، مقدار پرکننده و تعداد انواع بسته بندی در حال استفاده را بررسی می کنم. محدوده کوچکتر مواد مناسب می تواند ذخیره سازی را آسان تر کند و پیچیدگی خرید را کاهش دهد. انتخاب مناسب به محصول بستگی دارد. کالاهای شکننده نیاز به حفاظت دارند. کالاهای بادوام ممکن است نیازی به چند لایه بسته بندی نداشته باشند. بسته بندی باید از تحویل ایمن بدون افزودن موادی که هیچ هدف مفیدی ندارند پشتیبانی کند. ### 6. مواد بلااستفاده را به انبار مفید تبدیل کنید برخی زباله ها می توانند بخشی از فرآیند دیگری شوند. یک کارگاه مبلمان ممکن است از قطعات چوب تمیز برای نمونه استفاده مجدد کند. یک چاپخانه ممکن است از برگه های آزمایشی برای یادداشت های داخلی استفاده کند. یک رستوران ممکن است از قطعات غذایی مناسب در سوپ ها یا سس ها استفاده کند، در حالی که قوانین حمل و نقل ایمن را رعایت می کند. من استفاده مجدد را دلیلی برای نگهداری مواد بی کیفیت نمی دانم. مواد هنوز باید ایمن، مناسب و مفید باشند. ### 7. بازپرداخت ها را به عنوان بازخورد مشتری بررسی کنید بازگشت تنها یک هزینه نیست. می تواند نشان دهد که کجا فرآیند خرید نیاز به مراقبت بیشتری دارد. دلایل بازگشت را به دسته‌های واضح دسته‌بندی می‌کنم: - اندازه یا تناسب اشتباه - عدم مطابقت محصول با توضیحات - آسیب در حین تحویل - قطعات مفقود - مشتری نظر خود را تغییر داد - محصول نیاز اعلام شده را برآورده نکرد پس از آن، من به دنبال دلایل تکراری هستم. اگر بسیاری از مشتریان مشکل مشابهی را گزارش کنند، تغییر صفحه محصول، روش بسته‌بندی یا بررسی کیفیت ممکن است بازدهی آتی را کاهش دهد. فروشگاهی که بازدهی ناشی از اطلاعات نامشخص را کاهش می دهد، ممکن است بدون افزایش قیمت یا افزایش هزینه تبلیغات، سود را بهبود بخشد. ### 8. هر بار یک تغییر را آزمایش کنید تغییرات بزرگ می تواند درک نتایج را سخت کند. من یک تست کوچک با اندازه گیری واضح را ترجیح می دهم. یک کسب و کار ممکن است: - از یک راهنمای اندازه جدید برای یک گروه محصول استفاده کند - بسته بندی را برای یک کالای ایمن برای حمل کاهش دهد - تولید را برای یک دوره کم تقاضا تنظیم کند - یک چک لیست ارسال را به یک تیم اضافه کند - کیفیت تحویل یک تامین کننده را بررسی کند من نتیجه را با دوره قبلی مقایسه می کنم. اقدامات مفید شامل هزینه ضایعات، نرخ بازگشت، دقت سفارش، زمان پردازش و شکایات مشتریان است. اگر تغییر موثر باشد، می توانم آن را در بخش وسیع تری از کسب و کار اعمال کنم. اگر اینطور نباشد، آزمایش همچنان نشان می‌دهد که چه چیزی به رویکرد متفاوتی نیاز دارد. کاهش ضایعات زمانی بهترین نتیجه را دارد که از تجربه مشتری محافظت کند. برش مواد مفید، پشتیبانی کارکنان یا بررسی محصول ممکن است یک هزینه را کاهش دهد در حالی که در جای دیگر مشکل بزرگتری ایجاد کند. من روی ضایعاتی تمرکز می کنم که به مشتری کمک نمی کند، سپس آن را مرحله به مرحله حذف می کنم. سوابق شفاف، اطلاعات بهتر محصول، برنامه ریزی معقول سهام و بررسی های کوچک فرآیند می تواند به کسب و کار کمک کند تا پول بیشتری را که قبلاً به دست آورده است حفظ کند.

بسیاری از کسب‌وکارها هر روز منتشر می‌کنند، اما فیدهای آن‌ها کاری بیشتر از جمع‌آوری لایک نمی‌کنند. مشکل به ندرت کمبود محتوا است. معمولاً یک پیوند ضعیف بین توجه و عمل است. من معمولاً این الگو را می‌دیدم: یک برند عکس‌های محصول، اخبار شرکت و پست‌های انگیزشی گسترده را به اشتراک می‌گذاشت، اما هیچ دلیل روشنی برای بازدید از یک وب‌سایت، رزرو سرویس، پیوستن به فهرست یا پرسیدن سؤال به مردم نمی‌داد. یک فید می تواند فعال به نظر برسد و همچنان مکالمات مفید بسیار کمی تولید کند. یک رویکرد بهتر، هر پست را به عنوان بخشی از سفر مشتری در نظر می گیرد. هدف این نیست که هر بیننده ای را مجبور به خرید کند. هدف این است که گام بعدی آسان، مرتبط و واضح باشد. 1. به هر پست یک شغل بدهید هدف پست ممکن است این باشد: - توضیح یک مشکل رایج - نشان دادن نحوه عملکرد یک محصول - پاسخ به سوال خریدار - ایجاد اعتماد از طریق تجربه مشتری - دعوت از یک پیام مستقیم - ارسال بازدیدکنندگان واجد شرایط به یک صفحه فرود یک پست می تواند از چندین هدف تجاری پشتیبانی کند، اما یک اقدام باید منجر به پیام شود. اگر راهنمای انتخاب صندلی اداری را به اشتراک بگذارم، ممکن است از خوانندگان بخواهم که چک لیستی را دانلود کنند. اگر تنظیم مشتری را نشان دهم، ممکن است از بینندگان دعوت کنم تا یک مشاوره مناسب درخواست کنند. این انتخاب ساده محتوا را متمرکز نگه می دارد. 2. سؤالات مشتری را به محتوا تبدیل کنید بهترین ایده‌های فید اغلب در صندوق ورودی، بلیط‌های پشتیبانی، تماس‌های فروش و بررسی محصول شما قرار دارند. به دنبال سوالاتی مانند: - "کدام گزینه متناسب با بودجه کمی است؟" - "راه اندازی چقدر طول می کشد؟" - "آیا می توانم از این با سیستم فعلی خود استفاده کنم؟" - "بعد از ثبت سفارش چه اتفاقی می افتد؟" - "قبل از انتخاب ارائه دهنده چه چیزی را باید بررسی کنم؟" من هر سوال را به یک پست مفید تبدیل می کنم. با نگرانی شروع کنید، پاسخ را به زبان ساده توضیح دهید و مرحله بعدی را نشان دهید. به عنوان مثال: "مطمئن نیستید که به کدام بسته وب سایت نیازهای کسب و کار کوچک شما نیاز دارد؟ قبل از انتخاب، تعداد صفحات، ویژگی های رزرو، نیازهای پشتیبانی و دسترسی به ویرایش را مقایسه کنید." آن پیام به خواننده کمک می کند تا بدون اعمال فشار تصمیم بگیرد. 3. ایجاد یک مسیر روشن از خوراک به ارائه یک پست اجتماعی نباید مردم را به پیچ و خم بفرستد. صفحه پیوند داده شده از پست باید با وعده داده شده در محتوا مطابقت داشته باشد. اگر پستی درباره بازاریابی ایمیلی برای فروشگاه‌های محلی بحث می‌کند، پیوند باید به راهنمای مرتبط، فرم حسابرسی یا صفحه مشاوره منتهی شود. ارسال آن بازدیدکننده به یک صفحه اصلی عمومی کار اضافی ایجاد می کند و ممکن است علاقه را کاهش دهد. من چهار نکته را بررسی می کنم: - آیا صفحه فرود به همان سؤال پاسخ می دهد؟ - آیا بازدیدکنندگان می توانند پیشنهاد را در عرض چند ثانیه درک کنند؟ - آیا اکشن بعدی به راحتی پیدا می شود؟ - آیا صفحه روی گوشی به خوبی کار می کند؟ دعوت به اقدام باید عمل را توصیف کند، نه اینکه تقاضای مبهم داشته باشد. «دانلود چک لیست قیمت‌گذاری» نسبت به «بیشتر بیاموزید» جهت بیشتری می‌دهد. 4. از مدرک با احتیاط استفاده کنید مردم قبل از تماس با یک کسب و کار مدرک می خواهند. شواهد مفید می‌تواند شامل موارد زیر باشد: - نقل قول مشتری با اجازه - توضیح قبل و بعد از فرآیند - نمایش محصول - بررسی عمومی - مطالعه موردی کوتاه با محدودیت‌های واضح Ryanair از طریق ویدیوهای سریع و خودآگاهی که پیرامون موقعیت‌های سفر و طنز برند ساخته شده است، توجه خود را به TikTok جلب کرده است. درس این است که سبک آن را کپی نکنید. درس این است که محتوا را متناسب با مخاطب و صدای واقعی شرکت قرار دهید. برای یک تجارت کوچکتر، یک ویدیوی تلفنی ساده ممکن است خوب کار کند. نحوه ارائه خدمات را نشان دهید، یک اشتباه رایج را توضیح دهید یا به یکی از اعضای تیم اجازه دهید به سؤال مشتری پاسخ دهد. جزئیات صادقانه اغلب قابل اعتمادتر از ادعاهای صیقلی به نظر می رسد. 5. محتوای توجه را از محتوای فروش جدا کنید هر پستی نیازی به فروش ندارد. برخی از محتواها توجه را به خود جلب می کنند، در حالی که سایر محتواها به افراد در تصمیم گیری برای خرید کمک می کند. من اغلب از یک ترکیب ساده استفاده می‌کنم: - محتوای مفیدی که یک مشکل کوچک را حل می‌کند - محتوای اثباتی که نشان می‌دهد کسب‌وکار چگونه کار می‌کند - محتوایی را ارائه می‌دهد که مرحله بعدی مناسبی را ارائه می‌دهد - محتوای پیگیری که به تردید پاسخ می‌دهد پستی که بازدیدهای زیادی دریافت می‌کند ممکن است منجر به تعداد زیادی نشود. پستی با بازدیدهای کمتر ممکن است افرادی را که قبلاً به این سرویس نیاز دارند جذب کند. من به جای قضاوت در مورد عملکرد فقط بر اساس لایک ها، هم فعالیت های دسترسی و هم اقدامات تجاری را بررسی می کنم. 6. پیگیری سفر کامل اقدامات مفید به هدف بستگی دارد. من ممکن است ردیابی کنم: - ذخیره و به اشتراک گذاری برای پست های آموزشی - بازدید از نمایه پس از توضیح محصول - کلیک روی پیوند از یک کمپین خاص - ارسال فرم از صفحه فرود - پیام های واجد شرایط - فروش هایی که می توانند به فید متصل شوند از پیوندها یا برچسب های کمپین جداگانه برای پلتفرم های مختلف استفاده کنید. این کمک می کند تا نشان داده شود که کدام محتوا جلب توجه می کند و کدام محتوا جذابیت جدی را به همراه دارد. برای مثال، یک خرده‌فروش کوچک ممکن است متوجه شود که ویدیوهای محصول بازدیدهای بیشتری دارند، در حالی که پست‌های مقایسه بازدیدهای بیشتری از وب‌سایت ایجاد می‌کنند. این نتیجه می تواند برنامه محتوا را بدون فرض اینکه محبوب ترین پست با ارزش ترین پست است هدایت کند. 7. پیام را صادقانه نگه دارید من از ادعاهایی که وعده درآمد تضمینی، رشد فوری یا نتایج را برای هر کسب و کاری می دهند اجتناب می کنم. عملکرد به پیشنهاد، مخاطب، بازار، کیفیت صفحه و روند پیگیری بستگی دارد. عبارت واضح از اعتماد محافظت می‌کند: - «ممکن است به کاهش زمان راه‌اندازی کمک کند» ایمن‌تر از «زمان راه‌اندازی را برای همه کاهش می‌دهد». - "ببینید آیا این سرویس با نیازهای شما مطابقت دارد یا خیر" معتبرتر از "این تنها راه حل است" است. - "نتایج بر اساس کسب و کار متفاوت است" زمینه مفیدی را در اختیار خوانندگان قرار می دهد. پلتفرم های تبلیغاتی همچنین صفحات فرود، ادعاها، هدف گذاری و تجربه کاربر را بررسی می کنند. کپی صادقانه ساختن یک سیستم بازاریابی بلند مدت را آسان تر می کند. یک فید زمانی مفیدتر می شود که هر پست هدفی داشته باشد، هر پیوندی به وعده خود عمل کند و هر پیشنهادی اطلاعات کافی برای تصمیم گیری در اختیار افراد قرار دهد. من سعی نمی کنم هر بیننده ای را به خریدار تبدیل کنم. من به بیننده مناسب کمک خواهم کرد که قدم بعدی معقولانه ای بردارد. به این ترتیب محتوا می‌تواند از درآمد حمایت کند، بدون اینکه فید مانند یک فروش بی‌وقفه احساس شود. از سوالات شما استقبال می کنیم: 13939603264@163.com/WhatsApp +8613939603264.

فائو (2019) وضعیت غذا و کشاورزی 2019: حرکت رو به جلو در مورد اتلاف غذا و کاهش ضایعات شورای ملی تحقیقاتی (2001) نیازهای مواد مغذی گاو شیری Makkar HPS (2016) مدیریت تولید خوراک دام و دام هوشمند کاتلر فیلیپ و کلر کریستوف لین (2016) مارکتینگ (2016) لجستیک و مدیریت زنجیره تامین آرمسترانگ گری و کاتلر فیلیپ (2020) اصول بازاریابی